İster ekonomik krizler ister sosyal çalkantılar, ne olursa olsun yatırımcılar için en güvenli yatırımın başında gayrimenkul geliyor. İnşaat sektöründeki büyümeyle birlikte kişilerin kendi konutlarını satışa çıkardıklarında pek çok sorun yaşadıklarına dikkat çeken Re-max Piramit kurucusu ve mimar Nurdan Tartanoğlu, gayrimenkul sahiplerinin 5 önemli noktada dikkatli olmalarını tavsiye ediyor.
Evinizin fiyatını nasıl belirleyeceksiniz?
Profesyonel inşaat firmalarının pazarlama teknikleriyle rekabet edebilmek için bireysel mal sahipleri de onlar gibi profesyonel bir konum ve davranış belirlemeli, gayrimenkullerinin pazardaki fiyatını profesyonel bir analizle doğru tespit edebilmeleridir. Doğru fiyatla satışa çıktığınızda pazarlama çalışmalarıyla talep oluşturulur ve işlem gerçekleştirilir. Eğer yüksek ve yanlış fiyatla satışa çıkarsanız, pazarlamayı en iyi şekilde yapsanız da, yanlış alıcıları çekeceğiniz için satış gerçekleşmeyecek ve gayrimenkulünüz uzun süre piyasada kalacaktır. Doğru bir bakış açısıyla ekspertiz çalışması yapabilecek, ya SPK lisanslı ekspertiz firmalarına ya da bölgedeki uzman gayrimenkul danışmanlarının emsallerle ilgili değerlendirme raporlarına itibar etmek gerekir.
Pazarlama planı işe yarar
Gayrimenkul alıcılarına atılmış çok fazla olta var, sizinkine gelmeden önce başka bir yere takılması çok muhtemel. Bir profesyonelden yardım alabilirsiniz.
Potansiyel alıcıları telefonla aramayın
Malınızı satışa çıkardığınızda mülkünüzü görmeye gelen bir alıcının telefonunu istediğiniz andan itibaren, pazarlık şansınızla ilgili problemler ortaya çıkmaya başlar. Bir kez “gayrimenkulümü almayı düşünüyor musunuz? “ diyerek aradığınızda, alacağınız teklif en az yüzde 5 yüzde 10 arasında azalacaktır.
Güvenliğinize dikkat edin
Hiç bilmediğiniz insanlara evinizin ya da işyerinizin kapılarını açıp içeriye almak durumundasınız. Bu kişiler adını bile bilmediğiniz kişiler olacak ve bazen ayrıldıktan sonra dahi adlarını bilmediğinizi fark edeceksiniz. Bu nedenle, yine bir aracı firmaya ihtiyacınız var çünkü bu firmalar iletişim bilgileri ve adresleri dahil olmak üzere her türlü müşteri kaydını alan ve belge imzalattıkları kişiler olacaktır. En azından hesap sorabileceğiniz bir firmayla muhatap olacaksınız.
Malınızı sakın övmeyin
Asla hiçbir gayrimenkul methedilerek satılmaz. Hele metheden kişi mal sahibiyse, kesinlikle negatif etki yaratacağından emin olabilirsiniz. Alıcının doğru yerde olup olmadığı, doğru kararı alıp almadığı konusunda düşüncelerinin berraklaştırılması gerekir. Bu konuda da objektif yaklaşım göstererek bu işi sizin adınıza yapacak, doğru alıcı olup olmadığını netleştirecek bir profesyonelle çalışmanız gerekir. Bu nedenle gayrimenkulünüzü mutlaka güvenilir ve profesyonel bir firmayla pazarlamanızı öneriyorum. 
